新商家五步做好1688平台：第五步掌控规则上架产品

作为店铺搭建的最后一节，产品定位，刚才就有人在问了什么是产品定位 刚才对店铺不是有定位嘛，没错我们刚才说过店铺定位，但是同样的产品也有自己的很多定位，包括后期对客户也是有一定的定位，产品定位指向为两种第一种产品垂直销售，我定位了我就只卖这一个类目的产品，不卖别的；第二个定位我产品图片风格全部统一，因为现在还没有讲人群定位可能很多人还不知道什么意思，就比如我现在举一个例子就是我这边做的是304不锈钢的厨具，我把我的店铺定位为跨境店铺，跨境店铺的风格白底图，我将产品全部做成白底图的风格，跨境客户一进店铺就能感觉到专业，因为我们所了解的下游跨境市场基本70%都是用的白底图片，方便他们采购的同时直接使用图片。

产品定位的几个要素：拍摄风格/图片风格/价格/也就是整体的第一感官，上面说的这几个因素都是第一感官，定位能给你带来的第感官又是什么了专业，认真。

这就是我们前期的一个店铺搭建和基础建设。

前面的节奏就是带着我们做好前期的铺垫，当我们做完铺垫我们需要的是什么，深入了解平台。如何去深入最简单的就是了解规则和掌控，为什么我这个话说的这么狂，掌控规则，因为你只是去简单的了解就是去遵守了，你想要做好一件事情就要记住因为所以这个道理，在我的为人处世的工作中我不喜欢去责怪一个人，当去责怪一个人的时候证明了一个事情，这个人是触犯了什么问题，我们就应该去提前发现问题解决问题，这样才不会让事情后续的发展，

*此举例不代表本人任何观念，切勿恶搞和造谣宣传，给大家说一个现在比较出名的一个网红，’法外狂徒张三’这位网红真名为罗翔，罗翔的研究领域为刑法学、刑法哲学、经济刑法、性犯罪，为什么不是研究而是写的研究领域，因为他已经把规则玩的很熟悉了，他能清楚每一个规则要如何去规避，如果去让这些规则保护自己，现在网上有两个传播比较快的段子，第一个如果张三想杀害你他有一百种不在场的证明，就算再多的人看到了他在场，他通过规则也有一百个不在场证明，反而还要你赔偿他一大笔。第二个就是张三打官司，张三打官司，轻一点，对方律师进去了，稍微重一点，敲锤子的那个进去了，要是认真打官司，陪审团的人都要进去，当然了这个都只是开玩笑的，别人做短视频给你们讲这些法律是要告诉你们法律是有多么的强大，你所想到的空子国家能想到，所以记住你要做一个能掌控规则的人。

在1688的后台就有规则中心，打开店铺后台选择右上角的网站导航安全交易阿里网规。

在举一个阿里的实操说法案例结合阿里网规来给大家说下因为所以，比如我们现在说的搜索阿里规则明确说明产品上传视频会有流量权重增加，因为我看了规则知道了视频增加权重，所以我要去上传视频，还有很多是规则标明，但是不能去触碰的，但是这一切都是流量，如果说流量为王，那么规则对于流量来说就是最大的辅助，所有的流量都是围绕这规则可行以及不可行。

们在经营店铺最基础根基是什么就是产品上架，我店铺什么都弄好了就是去弄产品上架，因为我只有上了产品才会产生交易额，才会展现整个店铺的意义，那有的人就说了我是不是上架越多我卖的交易额越多了，这个观念肯定是错的，这种情况你就可以去多读阿里网规了。

首先我们要知道上架是有几个部分组成的，首先我们先打开1688的卖家后台中心

们在后台中心可以看到我的阿里然后点击发布供应产品，这就是正式开启了我们上架之路，首先我们进入发布中心看到的第一个页面就是选择大市场商品（大市场类型商品即公开售卖商品，会出现在搜索、旺铺等买家导购路径中）以及非公开商品(不会出现在旺铺及大市场搜索中)，这两者用通俗的意思来讲就是一个供给所有买家的，另外一个就是供给店铺专用客户的。

当我们选择完了这两种产品类型的任意一种的时候，我们就要准确的去判断自己的类目，为什么要准确的选择，不是有一个大概的就行了吗，不是这样的，规则中心里面有类目错放的，类目错放严重的是不会给到这个产品任何流量的，我们的类目一般会分为三级（比如一级类目内衣二级类目文胸三级类目少女文胸），在这种划分下才能让自己的客户更加的精准。

选择类目完成后我们就开始上架，首先我们看到上架页面是由五个板块组成的；主图和主图视频/基本信息/销售信息/商品详情页信息/物流运费与特色服务，然而这里面有两个板块的信息我们是可以提前准备的就是主图和视频还有商品详情页信息，其余的三个板块都是可以靠后续上架的时候协助完成的。

主图和主图视频：作为买家搜索到产品的第一感官，我们的主图需要一个好的文案以及买家需求点和痛点才能更吸引买家，这些如何去捕捉买家需求后面都会慢慢讲到的，现在说下图片需求平台要求的图片需求是750*750像素以上的尺寸，所以我们一般做图都是做到800*800，主图总共是五张，其中有一种是白底图放到产品最后的链接，但是我们做图的时候可以尽可能的多做几张，第一个我们可以用到后期的活动第二个我们可以多测试几张图片看哪些效果会更好；视频我们尺寸建议是1:1的正方形，且视频长度不超过60秒，同样我们的视频制作也是按照买家的需求点和痛点来拍摄。（如何了解自己买家的痛点和需求后面的都会详细的记载下来）

基本信息：作为整个产品链接的冲锋军，一个标题将会是冲锋的核心大将，在运营嘴里有一句最常说的话写好一个标题顶你开无数付费推广，我们也能看到标题就是排在基本信息的第一位，标题在很多老师的课程中都能单独分为一节课去单独宣讲，标题分为很多种写法，我在这里就不一一的去细说就说下集中日常我们写标题的一些常规手法。

我们填完标题可以看到产品属性，属性是跟标题也是息息相关的，在我们搜索页面结束后会看到有一个筛选条件，同样的道理我们每一个属性都要精准无误的填写。在这个板块中也有很明显的提示如有滥用的商品会被降权，产品属性SKU也就是我们产品的款式以及尺码和规格，比如我们所说的内衣，有很多的颜色系统没有显示的就是需要我们自定义的，还有我们内衣的尺码。

产品销售信息：这个板块是填写我们产品的价格和我们产品的库存数量，同时也可以设置我们这个产品最低的起卖量

商品详情页：在我们产品的所有需要的文字一定要注意一个问题，就是使用之前查看此字体是否会被侵权投诉，就像我们前面说的这些都是可以在上架之前都可以提前准备的，详情页我们一般也是分为三个板块的，我们一般给产品详情页是10层布局，一般布局就是5/2/3，产品介绍占5层/物流板块2层/公司工厂介绍3层；自定义分类是对风格店铺规划和产品分类的操作，我们可以把同一款的或者同一款风格的产品放到一个分类，通过分类让买家快速找到自己想要的类型产品。

物流运费与特色服务：物流服务这个板块主要负责的就是设置每个区域对应的快递费设置，通过这个板块我们可以设置相对应城市以及基础快递费的；特色服务的买家保障在这个板块里面我们可以设置对买家的基本保障，每个特色服务需要缴纳相对应的保证金，才能开通对应的保障服务，这个保障我们需要根据产品自身的特点进行开通，假如你是一个定制工厂店铺是肯定不能开通48小时内发货的，定制属于特殊产品，如果没有及时发货平台会自己发起理赔的。

我们把所有的板块信息一一填完之后，这个产品就算前期奠基基础完成，我们就可以正式发布了。如果我们编辑完成了不想马上发布我们可以先保存草稿，到了后期想发布的时候在发布，当然了我们上架也是也有一个星级标准的，一般情况下按照了整个板块的操作流程都是能到达顶级七星的（商品链接等级划分七星标准）。后期我们也会讲到上架完成后需要进行哪些操作，超前预告后面的课程会涉及到上架的问题；标题/上架时间/上架产品优化/上架后流量获取。