阿里国际站询盘转化率怎么提升？

近段时间有很多商家发现店铺曝光减少，特别是三月采购节过后，流量下降，直通车广告推广效果也不明显。

接下来就根据店铺效果和产品询盘减少的情况分析一下原因。

导致店铺询盘减少的原因比较多：

阿里巴巴国际站平台每天来的客户群体，地区，关键词，搜索喜好度都不停的在改变，各种各样的需求都有，店铺产品的流量来源和点击关键词不一样，来源的国家地区都不一样，这也是影响产品效果的主要因素。

比如来到旺铺的客户群体，与店铺的主推产品市场不一致，导致产品的喜好度对不上，或者产品的参数，价钱，MOQ，无法让客户承受，这都会一定程度影响询盘和效果。

如何保持店铺稳定并且效果逐步提升呢？

首先要确保关键词的排名，这样旺铺曝光量才会上去。

我们要做到产品热门关键词和长尾关键词的覆盖尽可能的多，同时提升店铺的星等级，大词排名稳定，长尾词全面覆盖之后店铺的曝光就会比较正常并且有更多提升的空间。

所以我们要优化和推广更多的关键词，通过获得曝光，减少零效果产品的产生，让整店更多的产品都有了排名权重，可以获得更多来自各个国家的客户询盘。

店铺有些款式上个月很多询盘，这个月突然又没询盘了，询盘数量不稳定，这是什么原因呢？

这个可能跟需求有一定的关系，比如某个季节，某些时间，或者事件引起的大量需求，会导致需求量突然增加，也可能是阿里巴巴国际站后台定向征品刚好征到了你的产品，会给你带来额外流量。

这种询盘多的情况怎么去维持呢？

首先给询盘多的产品要增加一些P4P直通车的推广，另外橱窗和顶展也可以给这些产品，提升产品的曝光量，。

另外要抓住买家的需求变化，一款产品不可能一直热门的，要经常去后台看看征品的类别的要求，根据新的征品要求来修改产品或者发布产品。

总结：

1. 主推产品加大推广，并且抓住买家的需求迭代，关键词的更新，客户群体和地区的动态。
2. 询盘和效果出现明显波动的时候，要关注产品的流量情况和关键词的来源。
3. 关注行业关键词的搜索指数变化，如果有新的热词出现，要及时覆盖和优化推广。
4. 直通车推广可以把热卖的产品选多几个（可以是同样的款式）放到推广计划里面测试，哪个效果更好就主推哪个。
5. 有订单的时候可以添加更多产品，把主推的产品加进去，提升产品的销量和好评。

做阿里巴巴国际站是一个细水长流的过程，我们要根据趋势变化，规则变化，不断地做出调整，通过日积月累，一定会做出更好的效果。