阿里巴巴国际站如何利用RFQ接大单？

RFQ是买家发布的采购信息，很多业务员习惯被动等询盘，没有主动去开发客户，其实RFQ里面也有很多大订单，需要我们去抓住机会，每个店铺都有一定数量的报价权益，最直接的方式是进到后台RFQ市场，查看定制的商机推送或者用关键词搜索商机。要怎样玩转RFQ市场，高效获得订单呢？

1. 商机分层，国际站更新了采购直达市场规则，通过对买家身份及商机质量的判断，对商机进行了分层：

金牌商机标准：商机质量分≥70分且买家的身份确定性强（如金标买家、线上采购额>=1万等），报价要求：金品商家独享可报价（点此查看金品介绍）

银牌商机标准：商机质量分≥70分（原三星商机），报价要求：金品商家/上月末RFQ服务分大于70分的商家，本月可享提前6个工作小时优先报价权。6个工作小时后报价释放届时所有商家可报价（银牌商机报价商家需满足违规<24分或严重知识产权侵权<1次）

铜牌商机标准：商机质量分<70分，报价要求：所有商家可报价。

根据商机分层规则，想要获得更多报价权益，我们要做的就是提升RFQ服务分或者开通金品诚企。

2. RFQ服务分，分数越高，获得的报价权益越多，上月末的服务分决定本月的权益发放，服务分是商家的RFQ操作的综合表现，主要有五项考核指标，前面四项是考核基本操作，只需要登录勤快，精准报价，极速回复就能拿到较好的分数，最后一项是考核RFQ交易额，这个是拿高分的重点，如果能成交对应金额就可以拿到对应的分数，如果没有成交，可以想办法通过RFQ搬单来达到。

3. RFQ商机报价权益，我们可以看到，低于70分的时候，权益是非常少的，这种情况下就很难获得优质商机，我们要尽量做到70分以上，以90分为目标，因为到了90分以上，基本上报价都是畅行无阻的，特别是金品诚企店铺，到了90分，全部报价几乎无限制，想报就报。

4. 客户跟进，当我们获得足够的商机之后，接下来就靠业务员的跟进促成订单，在跟进过程中可以多了解客户的细节需求，样品单，小单都可以多接一些，最后促成大订单。