1688运营新手这样做定位，才能做好店铺运营！

很多商友说做1688店铺的目的是希望成交大客户，但是做起来发现很多小客户，当初想的 大客户不见了，偶尔来一个大客还是拿样后不见了踪迹，很是苦恼，不知道该怎么办？ 今天就给商友分享一下，如何做店铺定位让你的目标客户更加精准。 在做定位分析之前，大家要先想几个问题的， 第一个，1688的本质是什么？第二个1688目标客户人群是谁？第三个，我们的目标客户人群所关心的核心问题是什么？ 如果我这篇文章能帮你解决这些事情，那你的店铺运营就可以有很清晰的条理了的。 1688是一个很聚焦的采购批发大商场，本质是匹配更多的目标客户群，并且阿里巴巴app上线千人千面后，针对不同的人群，不同的年龄，不用的采购需求，不同的地域特征，他们的采购搜索的习惯是有很大的区别的，只有我们定位好自己店铺客户的属性，在做店铺动作的时候，这样才能有助于做更加精准明确的目标客户定位。 一/定位之前做好本质性分析 1688是一个采购批发的商城，很多工厂商家在上面根据阿里巴巴的分类采集系统，在各自的档口售卖自己产品自己，每一类的商家都分布的特别的细致。这些细致的分布，如何匹配目标客户的需求，很多商家很是迷茫，找不到方向，其实这个问题并不是很难，阿里既然在这个平台让商家去展示他们的产品，必然有一定的逻辑，这个逻辑就是我们经常提到的搜索逻辑，因为搜索至少占据70%的流量入口，怎么提升搜索排名，是我们作为店铺运营人员要去布局的。 二/1688目标客户人群定位 我经常给商友的店铺做分析，经常提到的一个问题是，如果今天你不能有效的确定你的客户群，那么你的努力将是白费的，商友经常看我的文章可以知道，我们怎去判别这个平台的有什么类型的客户呢？1688平台其实已经很明确的给我们有了提醒的，就在我们1688平台的首页，我们打开之后可以看到领取标签，填写采购身份，这些身份都是阿里巴巴经过大数据的筛选，做出的精准的判别，我们要想明确客户，必须要看下这个端口的客户组成。 通过对采购身份的判别，平台具体有几种类型的客户： 电商平台的店主（淘宝/天猫卖家，淘宝店铺，跨境电商）； 线下的实体店店主（门店，工厂店，批发商）； 分类的品牌商家； 跨境外贸的客户。 其他类客户（身份识别不明）； 三/1688目标客户人群所关心的核心问题 我们在做客户定位，在做客户分析的时候，要知道我们的客户来采购我们的产品的目的是干什么的，根据目标客户的定位，我们可以明确的知道，这些客户采购大多都是不自己用的，更多的是再次售卖，赚取差价。如此，我们就明确了，我们的客户买我们的产品是用来赚钱，那么，如果你不让你的客户赚到钱，那么你的客户终将流失掉，1688商家和买家之间必须是互利共赢的，如果这个共识没有达到，那么你和客户之间的合作是无效的。知道了这个问题，在互利共赢的基础上，我们要为客户解决什么问题呢？我觉得更多的是支持，比如，售后，发货，质量，货源支持等等，这样才能有利于你们之间的长效发展。 今天给就给大家分析到这里，做好1688店铺定位，让你的店铺有序的爆发起来，必须着手以上问题，1688生意时代，如何创造更多的生意生意商机，就在我们的明确的定位中产生。 我是运营有范，本文节选自最新的运营书籍《属于1688运营时代》，值得看，1688运营内容会经常更新，每一次更新我都会有一个补充说明，如果你想跟上1688平台的步伐，请关注1688运营研究社 ，更多精彩，等你索取，也可以长按下方图片识别加管理员微信，加1688运营研究社社群，享抱团福利。 下方点击进入“1688运营研究社”，并关注，看更多干货，看更多1688运营技巧！ 开始的时候，你可能会有一些疑虑，有没有必要加入这个圈子，我告诉你，加入了，是你唯一正确的选择，如果你存在以下问题： 你刚刚开始做1688，不管你是老板还是公司的运营人员，完全不得其法、不入其门，上传商品后，没有流量、没有生意； 你参加了各种培训，学习了各种方法，也都操作了，但是效果不理想，结果不满意； 你或者你的店铺，曾经风光过，但是随着规则和市场环境的变化，业绩一落千丈，想恢复曾经的荣光，但是力不从心； 你突然发现以前的刷单方法、操作技巧，放到现在一刷被抓，扣分关店； 不管是有意的还是无意的，你的店铺被降权了，被扣分了，被投诉了，原先的权重一去不复返，流量大幅度下滑； 你相信自己的执行力，也觉得自己的产品很好，但是就是一直找不到店铺的核心问题在哪里，为什么没有流量，转化率为什么上不去； 你是一个厂家，一个有优势产品的传统企业，你知道电商好，但是你一直找不到人做，找不到好方法，找不到好渠道。 你的产品比竞争对手有价格优势、有款式优势、有供应链优势，但是你不会运营，所以你眼睁睁的看着别人赚钱； 你是一个1688小白，但是你真的想学技术、想通过1688改变自己。 1688研究社社群招募对象：店铺当前问题较多，不会操作，越做越差；店铺因为违规降权被处罚，排名不理想，效果差；刚开始做店，希望得到一个新店执行方案；自己也不知道问题在哪里，找出路而不知道路在何方。 如何成为1688研究社社群一员 ： 很简单，下方图片长按识别运营有范微信，运营有范审核后会拉你进群，进群后享受社群福利，共享抱团成长资源。 1688店铺违规降权/扣分，教你如何快速恢复权重！ 想要1688产品排名靠前，5个运营技巧帮你搞定！ 1688运营日常必做工作，这些详细操作步骤，你在做吗？ 2021最后一场S级大促-商人节，商家资源及权益解读！ 1688产品关键词迅速上首页，这个方法很实用！ 快速提升1688店铺搜索权重，这几点运营必做！ 必学丨1688虚假交易（集群异常）问题及排查步骤！ 什么是1688数据分析，这些本质要点你掌握了吗？ 都说1688搜索排名，精细化的运营考核因子你知道吗？ 干货丨1688店铺交易勋章低，你凭什么获得流量加权？ 有深度的1688运营研究者集聚地， 专注1688店铺运营研究，解决1688商友店铺运营问题，提供1688商友密训指导、运营、实战于一体的系统化服务， 让运营有道有术。