想要突破必看，1688运营必备的大局思路!

点蓝色字关注 “1688运营研究社” 1688运营核心就三点：点击，转化，客户管理 点击率：用自己的所有力量，把自己的产品展现在客户面前，让买家点进来看； 转化率：进来了就不要走了，你所需要的我都有，想方设法让买家付款了在走； 客户管理：1688不搞好客户管理，等于在搞自己，早晚会把自己结束了。 针对以上三点，分解以下核心运营内容细节： 第一式：1688行业洞察 ①行业容量市场有多大； ②行业下每个叶子类目成交占比多少； ③叶子类目什么款式最流行，占据主导，成交额最大； ④主营类目近一年的走势如何？ ⑤主要的叶子类目产品季节分布； ⑥行业关键词分布情况； 第二式：1688行业对手分析 ①你的竞争对手是哪个店铺？ ②对手1688产品布局,产品卖点？ ③对手价格趋势？ ④对手营销手段？ ⑤对手的店铺回头率？ ⑥对手店铺近30天交易额和买家数? 第三式：1688买家身份解析 ①产品卖给谁？客户特征，批发/零售/分销； ②满足客户什么需求？ ③如何让买家购买你的产品？价格/实力/服务/客户转化； ④客户所关心的核心问题？ 第四式：1688自身实力分析 ①运营技术，是否存在不足； ②资金能力，现金流如何规划； ③目标金额，花多少时间，做到什么结果？ 第五式：1688产品架构 ①主营类目产品占比全店比重； ②产品布局是否有潜在的子类目； ③引流款、利润款等布局分析； 第六式：1688定价策略分析 ①产品定价是否有利润； ②类目的主流价位； ③买家层级分析，客户特征情况； ④对手定价格如何？ 第七式：1688店铺页面布局 ①主营产品； ②店铺营销活动； ③产品卖点挖掘； ④买家浏览习惯研究分析； ⑤客户转化引导分析； ⑥会员制度设置； 第八式：1688视觉营销搭建 ①页面布局构思； ②主图设计转化； ③产品卖点挖掘； ④服务卖点提升； 第九式：1688产品卖点打造分析 ①详情页布局的逻辑转化思路； ②怎么样才能让客户深度浏览并下单； ③这样做了，客户下次购买的转化很高。 第十式：1688店铺销量布局 ①针对行业销量情况，你要布局到哪里才有竞争力； ②针对全店的引流款，利润款，日常款，怎么布局的？ ③怎么破零，吸引更多的数据流； 第十一式：1688店铺新灯塔体系分值 ①综合服务分值4.5 ②采购咨询4.5 ③物流时效4.5 ④退换体验4.3 ⑤纠纷解决4.6 ⑥品质体验4.5 第十二式：1688店铺活动玩法分析 ①伙拼玩法分析，怎么玩很重要； ②1688自营销工具分析，引新客户/转化老客户； ③营销节奏点的制定； 第十三式：1688客户管理 ①客户维护的生命周期； ②客户制度的制定与落实； ③客户维护的策略分析； 我是运营有范，本文选自最新运营资料《属于1688运营时代》，值得看，1688运营内容会经常更新，每一次更新我都会有一个补充说明，如果你想跟上1688平台的步伐，请关注1688运营研究社 ，更多精彩，等你索取。 有深度的1688运营研究者集聚地， 专注1688店铺运营研究，解决1688商友店铺运营问题，提供1688商友密训指导、运营、实战于一体的系统化服务， 让运营有道有术。