这样做，让你1688店铺产品销量少也可以排名靠前

很多1688商友经常会问，为什么的我的同行的产品销量比我少，但是片面却比我的好呢，为什么，销量少，价格高的排名好，我的产品销量多，价格低，却没有排名呢？这个问题我们通盘看下； 1688的排名高低不可能是由销量一个因素决定的，在很多的程度上，这个可能都不是最主要因素，如果这样的话，对新品，对小卖家，客单价高的商品来说，那就不是很公平了的。 我们可以这样理解，我们从不同的渠道实现的销量，对我们的自然搜索加权是完全一样的（发起订单，erp除外，这个是要结果的），通过自然搜索关键词进店铺最终购买的，这样的销量权重是最高的，但是如果你的销量全部是发起订单或者所谓的ERP即时到账的，这样的销量带来的搜索加权会很低。 好了，接下来，告诉你一些很重要的因素，这些方面你做好了，销量少（甚至是零销量）都有可能是排名靠前的。 1. 1688店铺层级高获得的排名就高 这个我经常会讲到，店铺层级是影响我们店铺获取免费流量的的因子。在其他条件不变的情况下，我们的店铺层级越高，所获取到的机会就越多，特别是在1688新品期，新品是有很大流量扶持的。 这个1688店铺主要体现在两个方面，一个是店铺层级的质变，一个是层级的量的变化，量变的话指的是我们店铺在一个层级内排名上升或者下降，这个是动态的分值，所以不可能你每天的变化都会影响你的店铺排名，这个是在持续的变化趋势下，你的排名就会影响，是一点点改变的，除非是你的店铺扣分或者低质量了。 质变就是你的1688店铺从一个层级跳到另外一个层级。这时候你的自然搜索流量变化是这样的：最开始的几天，你的流量会小幅度下滑，因为你进入了一个新的竞争圈子，然后接下来就会比原来有明显的增长。尤其是你从第一到第二层级的变化，从第二到第三层级的变化时，这种增长的趋势更明显。 2. 你的新品标签跟你的店铺标签越吻合，机会就越多 现在阿里在专注的去搞个性化搜索，去搞小而美，所以店铺标签、产品标签、人群标签等等，这些关键词被提及的几率越来越高。所以，你的新品如果想在销量很少的前提下，还能获得不错的排名位置，得到更多的展现，有一个基本前提就是：你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合的。 店铺的标签在这里就不多说了，他的形成跟多个因素相关，我在这里只是按照重要性的排序跟大家简单的说说：购 买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签。 新品标签的形成主要是取决于两个因素，第一个是你在上新的时候，价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的，如果你新上的宝贝是高端价位的，这就是不匹配；店铺内原有商品都是韩版风格的，然后你新上的是欧美风格的，这就是不匹配。不匹配的情况下，获得的机会就少。 另一方面，就是新品如果被老客户购买的话，那么这个个性化标签的权重会非常高，也会非常快速的打标。所以，你最好在运营的时候，有明确的老客户营销计划，当你在上新品的时候，可以通过老客户营销来进行破零，这样对于个性化搜索标签的强化，作用非常明显。 3. 你能创造的客单价越高，机会就越多 在机会均等的情况下，你能创造的客单价越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睐，这是正常的。比如说同样是100个机会，A产品可以创造200的销售额；而B商品可以创造400的销售额。那么，很显然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。 所以，不要总想着低价，因为你的价格越低，你想排名到前面所需要的销量就会越大。比如，同样是10000的销售额，如果你卖50块钱，那么你就需要200的销量，但是你的客单价能达到100块钱的时候，你只需要100的销量就可以了。所以，我们会看到，现在阿里上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售，几个一组几个一组的卖。 4. 相同渠道转化率越高搜索表现就会越好 注意，我这里特意强调了一下：相同渠道你的转化率越高，你的搜索表现就会越好。这相当于是通过其他渠道的表现来给你的搜索表现加分。我们就拿最常用的数字营销流量来说，如果你的数字营销转化率比行业均值要高的话，那么搜索引擎就会觉得，你的产品应该不错，既然不错的产品，那就推荐一下吧，所以这就是一个加分项。 很多人在纠结一件事情，就是开数字营销到底会不会给搜索加权，其实开的行为本身是没有什么影响的，有影响的是你推广的效果，这会决定是不是给你的搜索加分，以及加多少分。 5. 你能够让消费者在你店铺里面呆的时间越长机会就越多 在你的店铺里面停留的时间越长，证明你顾客的粘性做的越好，他们在阿里上呆的时间越长，转化的可能性就越大。所以，如果你能够通过有调性的店铺设计和详情页设计，通过写故事，通过关联销售，通过有意思的活动设计，把消费者尽可能长时间的留在你的店铺里。那么你会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会。 强烈推荐丨1688运营必备的能力 都说1688刷单很重要，怎么做? 我是运营范儿，本文节选自我最新的运营书籍《属于1688运营时代》。1688运营内容会经常更新，每一次更新我都会有一个补充说明，如果你想跟上1688平台的步伐，请关注运营范儿，更多精彩，等你索取。也可以@管理员，加1688运营研究社社群，享抱团福利。 你是否有必要加入1688运营研究社社群，抱团取暖，共创未来！ 开始的时候，你可能会有一些疑虑，有没有必要加入这个圈子，我告诉你，加入了，是你唯一正确的选择，如果你存在以下问题： 你刚刚开始做1688，不管你是老板还是公司的运营人员，完全不得其法、不入其门，上传商品后，没有流量、没有生意； 你参加了各种培训，学习了各种方法，也都操作了，但是效果不理想，结果不满意； 你或者你的店铺，曾经风光过，但是随着规则和市场环境的变化，业绩一落千丈，想恢复曾经的荣光，但是力不从心； 你突然发现以前的刷单方法、操作技巧，放到现在一刷被抓，扣分关店； 不管是有意的还是无意的，你的店铺被降权了，被扣分了，被投诉了，原先的权重一去不复返，流量大幅度下滑； 你相信自己的执行力，也觉得自己的产品很好，但是就是一直找不到店铺的核心问题在哪里，为什么没有流量，转化率为什么上不去； 你是一个厂家，一个有优势产品的传统企业，你知道电商好，但是你一直找不到人做，找不到好方法，找不到好渠道。 你的产品比竞争对手有价格优势、有款式优势、有供应链优势，但是你不会运营，所以你眼睁睁的看着别人赚钱； 你是一个1688小白，但是你真的想学技术、想通过1688改变自己。 1688研究社社群招募对象：店铺当前问题较多，不会操作，越做越差；店铺因为违规降权被处罚，排名不理想，效果差；刚开始做店，希望得到一个新店执行方案；自己也不知道问题在哪里，找出路而不知道路在何方。 如何成为1688研究社社群一员： 很简单，扫码加入运营范儿微信，运营范儿审核后会拉你进群，进群后享受社群福利，共享抱团成长资源。 近期1688新品相关学习内容： 1688运营最火爆体系化课程上线 1688新手如何打造店铺新品的爆款 优化1688标题的正确方式，这样做才不会被降权 2020方向丨1688新品如何快速有效的成长 如何抓住1688新品曝光的机会 2020方向丨1688新品如何快速有效的成长 2020方向丨1688新品成长链路这样做更直接 1688新品这样破零流量爆了 1688新品加权流量下的搜索新规 刚上新1688产品，这样做让流量源源不断 1688新品没流量，你get这几个点了吗？ 看懂阿里指数，让1688店铺数据分析更简单