强烈推荐丨1688运营必备的能力

1688运营核心就三点：点击，转化，客户管理 点击率：用自己的所有力量，把自己的产品展现在客户面前，让买家点进来看； 转化率：进来了就不要走了，你所需要的我都有，想方设法让买家付款了在走； 客户管理：1688不搞好客户管理，等于在搞自己，早晚会把自己结束了。 针对以上三点，分解以下核心运营内容细节： 第一式：1688行业洞察 ①行业容量市场有多大； ②行业下每个叶子类目成交占比多少； ③叶子类目什么款式最流行，占据主导，成交额最大； ④主营类目近一年的走势如何？ ⑤主要的叶子类目产品季节分布； ⑥行业关键词分布情况； 第二式：1688行业对手分析 ①你的竞争对手是哪个店铺？ ②对手1688产品布局,产品卖点？ ③对手价格趋势？ ④对手营销手段？ ⑤对手的店铺回头率？ ⑥对手店铺近30天交易额和买家数? 第三式：1688买家身份解析 ①产品卖给谁？客户特征，批发/零售/分销； ②满足客户什么需求？ ③如何让买家购买你的产品？价格/实力/服务 ④客户所关心的核心问题？ 第四式：1688自身实力分析 ①运营技术，是否存在不足； ②资金能力，现金流如何规划； ③目标金额，花多少时间，做到什么结果？ 第五式：1688产品架构 ①主营类目产品占比全店比重； ②产品布局是否有潜在的子类目； ③引流款、利润款等布局分析； 第六式：1688定价策略分析 ①产品定价是否有利润； ②类目的主流价位； ③买家层级分析，客户特征情况； ④对手定价格如何？ 第七式：1688店铺页面布局 ①主营产品； ②店铺营销活动； ③产品卖点挖掘； ④买家浏览习惯研究分析； ⑤客户转化引导分析； ⑥会员制度设置； 第八式：1688视觉营销搭建 ①页面布局构思； ②主图设计转化； ③产品卖点挖掘； ④服务卖点提升； 第九式：1688产品卖点打造分析 ①详情页布局的逻辑转化思路； ②怎么样才能让客户深度浏览并下单； ③这样做了，客户下次购买的转化很高。 第十式：1688店铺销量布局 ①针对行业销量情况，你要布局到哪里才有竞争力； ②针对全店的引流款，利润款，日常款，怎么布局的？ ③怎么破零，吸引更多的数据流； 第十一式：1688店铺BSR分析分析 ①货描相符4.8 ②响应速度4.5 ③发货速度4.3 ④回头率15%/25% 第十二式：1688店铺活动玩法分析 ①伙拼玩法分析，怎么玩很重要； ②1688自营销工具分析，引新客户/转化老客户； ③营销节奏点的制定； 第十三式：1688客户管理 ①客户生命周期； ②客户制度的落实； ③客户维护的策略分析； 第十四式：1688产品阶段策略分析，怎么做，很重要！ 要有统筹浏览的能力，才会有掌握订单的结果。 我是运营范儿，本文节选自我最新的运营书籍《属于1688运营时代》。1688运营内容会经常更新，每一次更新我都会有一个补充说明，如果你想跟上1688平台的步伐，请关注运营范儿，更多精彩，等你索取。也可以@管理员，加1688运营研究社社群，享抱团福利。 你是否有必要加入1688运营研究社社群，抱团取暖，共创未来！ 开始的时候，你可能会有一些疑虑，有没有必要加入这个圈子，我告诉你，加入了，是你唯一正确的选择，如果你存在以下问题： 你刚刚开始做1688，不管你是老板还是公司的运营人员，完全不得其法、不入其门，上传商品后，没有流量、没有生意； 你参加了各种培训，学习了各种方法，也都操作了，但是效果不理想，结果不满意； 你或者你的店铺，曾经风光过，但是随着规则和市场环境的变化，业绩一落千丈，想恢复曾经的荣光，但是力不从心； 你突然发现以前的刷单方法、操作技巧，放到现在一刷被抓，扣分关店； 不管是有意的还是无意的，你的店铺被降权了，被扣分了，被投诉了，原先的权重一去不复返，流量大幅度下滑； 你相信自己的执行力，也觉得自己的产品很好，但是就是一直找不到店铺的核心问题在哪里，为什么没有流量，转化率为什么上不去； 你是一个厂家，一个有优势产品的传统企业，你知道电商好，但是你一直找不到人做，找不到好方法，找不到好渠道。 你的产品比竞争对手有价格优势、有款式优势、有供应链优势，但是你不会运营，所以你眼睁睁的看着别人赚钱； 你是一个1688小白，但是你真的想学技术、想通过1688改变自己。 1688研究社社群招募对象：店铺当前问题较多，不会操作，越做越差；店铺因为违规降权被处罚，排名不理想，效果差；刚开始做店，希望得到一个新店执行方案；自己也不知道问题在哪里，找出路而不知道路在何方。 如何成为1688研究社社群一员： 很简单，扫码加入运营范儿微信，运营范儿审核后会拉你进群，进群后享受社群福利，共享抱团成长资源。 1688新品相关学习内容： 1688运营最火爆体系化课程上线 1688新手如何打造店铺新品的爆款 优化1688标题的正确方式，这样做才不会被降权 2020方向丨1688新品如何快速有效的成长 如何抓住1688新品曝光的机会 2020方向丨1688新品如何快速有效的成长 2020方向丨1688新品成长链路这样做更直接 1688新品这样破零流量爆了 1688新品加权流量下的搜索新规 刚上新1688产品，这样做让流量源源不断 1688新品没流量，你get这几个点了吗？ 看懂阿里指数，让1688店铺数据分析更简单