商友分享丨1688店铺新手如何做好商品管理

商品管理这个词，对于我来说，既熟悉又陌生，所以个人拙见，将它简单理解为通过产品分析、库存管理、销售策略等一系列办法，把大家店铺里的商品 在最佳的时间 ， 将最合适的数量 ， 按正确的价格 卖出去，从而获得一定 经济效益 。在这里结合我们店铺，和大家分享几点。 一、产品分析 产品是一个店铺的核心，其他一切都是依附于它，那么产品调查，定位，选款，上新等等很重要。 1、 前期调查：行业信息，如当下女装市场流行什么；代理和客户需求：款式 + 价格 + 舒适 + 时尚 +N ，那么你该怎么应对？竞争对手情况；甚至包括天气变化（我们有时靠天吃饭），比方明明暖冬，你偏偏来一系列厚重大棉袄这肯定不行。只有一切准备就绪，你才知道自己该做什么。 2、 定位清晰：简单的说，开怎么样风格的店，做什么样的款，定怎么样的价格。只有定位清晰才有利于你制定合理的销售目标，形成鲜明的销售特色，最后让人记住你，来代理或者购买你的商品。 3 、选款能力：除去原创，那么选款能力和个人喜好就直接导致了店铺的差异性。我很庆幸，言双有一个很好的 partner （合伙人） , 在四季青十年摸爬滚打，让他对市场对爆款有很好的嗅觉，在这里也和大家分享下他的心得。 基本上他的选款来源于以下几块 A、 市场爆款，批发客户对商品的反应是最快也是最直接的。 B、 淘宝流行因素，多看看淘宝上大店、网红店流行的东西。 C、 他个人的偏好，每期都有那么几个原创款是他的心头肉。 D、 不定期去国外找灵感，也会从时尚杂志电视上挖掘宝贝。 E、 对生活的理解，他会常常去电影院、咖啡馆等年轻人聚集的地方，因为这些场所基本能涵盖所有的爆款，也可以了解当下年轻人穿衣风格的变化。 4、 上新等其他：生产完的商品拍摄以及上新销售，这点大家做的都不错，都有自己最忠实的粉丝，包括我们言双，风格一致，固定上新，描述准确，那股文艺范常常吸引来更多的客户和淘代理。 另外 为了更好地 吸引和留住客户 ，应坚持商品齐全 原则， 保证顾客来店时能够买到 各类 的 东西。 商品的大类、品种和规格之间的结构比例要合适。 简单的说就是我们女装店铺东西要更全，每期上新种类丰富且有侧重性，客户来你店里，最好能让她一次性购买到各种需要的东西，而不是你家只有连衣裙，他家只有裤子，我家只有 T 恤，这样客户购买体验欠佳。 二、 库存管理 如果说产品是一个店铺的心脏，那么库存管控就是血液输送，是否有效管理库存直接关系到您和您的代理能否赚到钱或者赚到多少。 我家会根据销量、收益、引流等把商品分为 畅销品 （爆款） 、 普通 品 、 滞销品 。 1、 畅销品： 爆款这东西来之不易，需要天时地利人和，她能带动一个店铺的整体动销，所以我们和代理对爆款的共同维护是 商品管理的重中之重 ，除了质量管控，价格管控，更需要和时间赛跑。这里就要求大家心细胆大，时刻注意数据变化，信息收集，能预判哪些商品是爆款或者具有爆款的潜质，从而注意下单节奏，不畏首畏尾，耽误爆款。市场很残酷，出货慢不够卖，代理就跑别家下单了。给大家分享几个言双家爆款的下单情况，这就是给代理的定心丸。 当然应合理备货，切勿盲目下单，占用资源。 2 、普通品 ：压死骆驼的往往是最后那根稻草，我们此类商品也是如此。 店铺 在不同时期 制定相应的销售策略，使用相关的促销手段，从而增加销售量 。后期它也一直在动销，不做可惜，但做了，最后一单往往都是压货。对于这类，尽量少单多补，哪怕隔 1-2 天下个小单，也不要偷懒图省力去下大单。另外要注意补货的周期，像我家衰退期的产品正常一天卖 10 件以上的，我会考虑补单，一天只卖几件甚至几天卖 1 件的，该收版果断收版，并及时通知代理下架。 3 、滞销品： 就是卖不动的商品，分呆死库存和暂时滞销，前者该打折打折，该清仓清仓。后者可能是因为各种原因剩下来的部分爆款，那么可以考虑留到下一季重新上架，当然如果各位需要资金回笼，也可以相应做处理。 目前的情况来看，代理和客户对发货时效要求越来越高，很多人甚至半夜下单，都希望立马有人帮她处理。所以为了及时发货，常常要求店铺备足货，这样容易造成一堆库存，最后清仓大促，然后继续新款备货，又接着清仓。这样一年循环下来，一切从头再来，所以库存这块如何管控好，重要性真的不言而喻。 至于销售策略这一块，我就不细说了，其实首要条件也是建立在有好款爆款的基础上。然后上新打折、限时包邮、大促满减、标王、站外引流大家都是玩得溜溜的，这点要向各位探讨学习。 你是否有必要加入1688运营研究社社群，抱团取暖，共创未来！ 开始的时候，你可能会有一些疑虑，有没有必要加入这个圈子，我告诉你，加入了，是你唯一正确的选择，如果你存在以下问题： 你刚刚开始做1688，不管你是老板还是公司的运营人员，完全不得其法、不入其门，上传商品后，没有流量、没有生意； 你参加了各种培训，学习了各种方法，也都操作了，但是效果不理想，结果不满意； 你或者你的店铺，曾经风光过，但是随着规则和市场环境的变化，业绩一落千丈，想恢复曾经的荣光，但是力不从心； 你突然发现以前的刷单方法、操作技巧，放到现在一刷被抓，扣分关店； 不管是有意的还是无意的，你的店铺被降权了，被扣分了，被投诉了，原先的权重一去不复返，流量大幅度下滑； 你相信自己的执行力，也觉得自己的产品很好，但是就是一直找不到店铺的核心问题在哪里，为什么没有流量，转化率为什么上不去； 你是一个厂家，一个有优势产品的传统企业，你知道电商好，但是你一直找不到人做，找不到好方法，找不到好渠道。 你的产品比竞争对手有价格优势、有款式优势、有供应链优势，但是你不会运营，所以你眼睁睁的看着别人赚钱； 你是一个1688小白，但是你真的想学技术、想通过1688改变自己。 1688研究社社群招募对象： 店铺当前问题较多，不会操作，越做越差； 店铺因为违规降权被处罚，排名不理想，效果差； 刚开始做店，希望得到一个新店执行方案； 自己也不知道问题在哪里，找出路而不知道路在何方。 如何成为1688研究社社群一员： 很简单，扫码加入运营范儿微信，运营范儿审核后会拉你进群，进群后享受社群福利，共享抱团成长资源。 相关学习： 1688工业品店铺如何打造行业TOP，爆款秘籍 1688店铺产品标题该怎么写，另辟蹊径 1688单店运营如何30天突破50万 必看丨四步轻松搞定1688店铺转化 好文推荐丨1688店铺刷单怎么做？ 1688新店铺如何快速提升交易勋章 商友经验丨最快上手的1688店铺爆款打造方法 商友分享丨一名合格的阿里1688运营每天该做什么？ 新手上车，明明白白教你操作1688后台 1688店铺运营这样做规划，会更好 超详细丨331大促，这样做直播，可以获得更多平台流量 331大促，1688店铺这样蓄水运营会流量暴涨 331之前，1688商家做好搜索优化的技巧 你的1688店铺为什么没流量，看这里！ 1688底层搜索排序逻辑 干货丨电商搜索排名设计原理 1688搜索排名逻辑分析 2020年，资深1688运营做店铺优化都开始这么干了 运营秘籍丨全面了解1688店铺流量 力推丨1688搜索排名的加降权逻辑 写在大促前丨操盘1688活动，引爆331大促 必看丨单品分析和标题优化这样做更高效 干货丨学会1688商品力运营让你店铺飞起来 1688店铺产品流量配置分析 学会1688运营的第一课 如何全面理解1688店铺的展现（曝光） 关于1688店铺查刷单技术的剖析 趋势背后1688运营的千万市场你看到了吗 快速提升1688店铺流量的秘诀 2020商品力模型，1688运营朝这样方向 排名必看 1688搜索因子分析 1688店铺运营每日工作节奏点 这样诊断1688店铺，效果不敢想 重磅丨为什么1688能100%判断虚假交易违规 1688真实交易被判虚假申诉成功的方法？ 1688店铺运营工作计划表 1688店铺揭秘冒充小二或回扣骗术 充分利用“千人千面”，引爆1688免费搜索流量 1688店铺黄金标题的打造手法 1688店铺运营如何布道？ 如何做好详情页提升转化？ 如何诊断1688店铺的问题 面对没询盘的困境，新手商家如何实现逆袭？ 1688说丨 识货短视频功能介绍–内容营销的又一大风口 重磅：市场监管部门权威解读《电子商务法》 必修丨1688运营岗位必修课 镇店之宝丨商品力如何资源最大化 【镇店之宝】1688店铺诊断的逻辑思维 解析丨电商法要求1688店铺商家怎么做？