一、直播适用于所有行业
首先要告诉大家不管什么行业，不管什么产品，都可以直播，只是不同行业直播玩法不同。
可能有些商家会想，是不是直播只适合快消品行业，因为快消品的受众群体比较多，直播容易产生订单。在这里给大家分享三个直播间，这三个直播间都是工业品非消品行业，但是他们的直播也能取得很好的成绩。
二、非消品和消费品不同玩法
1、客户群体不同
消费品的客户群及消费特点
1.线上C类电商：在线上是否好卖，是否有很大的搜索量，价格是不是有售卖空间
2.实体店店主：商品的品质和质量
3.微商和代理：服务、退换货机制、客户满意度
4.个人自用：价格、性价比
非消品的客户群及消费特点
1.国企采购
2.线下工厂采购自用
3.项目招投标
4.政府机关线下实体采购
非消品的客户更看重产品质量，而且非消品可能不能在直播时直接产生订单
2、消费品直播
快消品直播以销售为目的。快消品直播需要主播直播能力、价格优势、营销技巧，并对产品进行展示。
3、非消品直播
非消品直播以提升信任为目的，间接促成订单。非消品直播需要主播对行业的专业度，展示工厂实力、行业优势、服务能力。
4、直播间定位
直播间定位是直播前不容跳过的准备工作
1.我是谁：主播人设，直播间定位
2.客户是谁：买家画像，深挖需求
3.产品结构：产品准备，展示顺序和方式
4.销售方式：批发、零售、拿样，与店铺日常定价相辅相成
三、B类平台主播能力要求
主播能力要求
1.主播人设打造：公司职务，个人优势
2.专业：了解产品，行业，市场，平台趋势；多谈自身感受，深挖产品特点与卖点，获取更多信任
3.自我情绪把握：有强大的心理素质；热情平和，不带负能量；直播间人气低迷时可以调节气氛，不缺失信心
4.有较高的辨识度：语言风趣幽默，介绍产品有独特特点，丰富的肢体语言
5.深挖客户需求能力：通过客户的简单反馈快速找到匹配客户需求的产品，解决客户痛点
6.维护新老客户的能力：新客户转化，让新客户尽快熟悉和融入直播间氛围，让老客户有宾至如归的感觉
7.熟悉各种营销策略：合适的时间给出合适的玩法
主播等级划分及权益
以1688为例熟知达人划分，获得最大流量扶持
积分制自动升降级，每日动态考核，不同等级主播分配不同等级初始流量包。预备主播完成一场有效直播后，24小时候即可升级为普通主播获得直播浮现权； 王者主播会叠加名额限制的制度，即需要积分达标+积分需要在所有主播中排名前1000才能晋升至王者主播
总结
学完这节课请大家回去尝试开启一场直播。先简单写一场直播策划；布置直播间，为工厂内直播提前做好准备；主播与运营协调出正常话术；准备好产品，确定好直播间价格与营销策略。
做好准备后开启直播，你会发现非消品直播也是这么简单。
原创文章，作者：阿里巴巴商学院，如若转载，请注明出处：http://www.020zxd.com/184.shtml
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