破零方法
新品破零，主要从四个方面来进行，新老客户破零、粉丝破零、爆款带新款、活动破零。
老客户破零
1、方法：进入我的阿里–客户–潜客邀约
在潜客邀约能进行精准客户邀约。比如我们是进行邀约收藏商品客户，点击立即邀约进入页面，设置主题文案，专属权益，推荐的商品，发放店铺优惠劵，邀请客户收藏商品。
2、方法：进入我的阿里–客户–老客维系
老客户分为核心大客户，潜力大客户 ，获取中小客户，建立每天都对这些客户进行维系。
3、方法：我的阿里–营销
拿样宝: 针对采购批发客户设置拿样折扣，积累优质客户。
新客宝: 设置新人首单优惠，让访客快速变为成交买家。
二、直播粉丝破零
在无线端和PC端，能看到直播入口。在1688上直播主要有5种方式，根据产品的特性选择不同的直播。不管白猫黑猫，能抓住老鼠的就是好猫。不管你用什么方式直播，只要符合平台规则，能吸引客户下单就是适合你的店铺直播的方式。
1688直播平台，旨在通过视频直播互动类节目的形式，为B类商家提供新品发布、单品检测、实地看厂、生产流程介绍等交流平台，通过专业性的交流互动，提供买卖家接洽的机会，打破彼此之间的地域隔阂，提升交易撮合的成功率。
根据特点，下面的这3个方面，商家一定要做好。
主播人：对产品和工厂熟悉度高的人，比如：工厂负责人、店铺老板、运营人员、客服、直播机构专业主播。
内容：专业内容,比如：工厂实力、生产流水线、产品深度检测、产品讲解卖货、代理培育。
播放方式：全方位不间断，手机不间断、直播弱化美颜、效果全方位展示。
注意事项：
开播后不要空播。你的房间号或发送链接给客户。
三、爆款带新款
为了帮助商家最大程度留住店铺访问客户，增加买家在商品详情页停留时间和访问深度，因此推出商品推荐工具，帮助商家提升交易转化率，提升客单价。商家可自行在后台设置了单品推荐商品或关联推荐商品后，能在商品详情页获得单独区块进行推荐商品的展示。
选择近30天成交量高的产品，在爆款下面的商家推荐，进行新品推荐。有10个单品推荐名额，将多个商品进行组合，创建流量转化最大化，通过详情页首页展示，第一时间吸引买家点击，提高成交率。
通过爆款带新品，可以提升商品成交几率，提升店铺客单价，掌握商品推荐主动权
操作步骤：
选择想要推荐的商品；设置推荐商品/填写推荐理由；点击确认，设置成功；详情页查查看结果。
操作页面：
打开 1688卖家工作台
关联营销设置思路：
替代关联：同类产品的多样化关联
潜在关联：关联产品周边相关性的需求
互补关联：具有共同属性的品类 形成差异化关联
通过关联销售老品带新品，产品包括：店内热销品，店内类同商品，关联性商品，新品。
四、活动破零
通过活动，店铺可以找新客户、提升爆光、新品预爆、老客户回馈、新品发售、清库存、找代理商。
伙拼爆款、天天特卖、尖货试销、疯狂店促等活动，都能有效进行商品破零。
总结
使用工具进行商品破零，是每个新手必学也是必经的过程，希望新手商家都能销量爆发，财源滚滚。
原创文章，作者：阿里巴巴商学院，如若转载，请注明出处：http://www.020zxd.com/296.shtml
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