1、大客户是怎么来的？
这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，也没有无缘无故来的客户。
客户都是怎么来的呢？客户都是被你吸引来的。我们看下面的这张图。
什么样的客户会搜索批发这样的关键词？什么样的客户会搜索那些英文关键词呢？什么样的客户会搜索OEM定制这样的关键词？
答案很简单，对不对？想批发产品的客户会搜索批发这样的关键词。一些做跨境的或者外贸的会搜索英文关键词。想做OEM定制的会搜索OEM定制这样类别的关键词。
那么既然不同的客户搜索不同的关键词，那么我们可不可以通过布局不同的关键词来吸引不同的客户进店呢？答案也是肯定的。
老马点评：1688上有海量的客户，你想要什么样的客户呢？你有没有想办法从主图到关键词布局都吸引你想要的客户进店呢？
既然是这样，那是不是我布局了大客户的词，就能接到大客户的订单呢？不是的。如果你想获得大订单和大客户，首先第1个就是你必须适合做大订单。。
2、你适不适合接大订单和大客户？
假设今天在线下，你是一个做批发的诚信通用户。你没有，工厂也没有过任何接大客户的经验。今天你突然有一个客户咨询，跟你说要100万的订单，他需要去你的工厂去验厂，需要你拿产品去做好环保的认证给他。你能够搞得定吗？
很难是不是？为什么很难？因为你在线下没有这样的资源可以承接这种订单，因为你没做过没经验。
老马点评：线上是对线下的一种延伸。线下是对线上的一种支撑和依托。你今天在线上所做的一切并不是想做什么样的客户，而是你可以做什么样的客户。你要吸引的是你可以做的客户，这样你才不会痛苦，你才能够客户来了，能接住能谈成，能交钱。
我们刚才说过了，线上是对线下的一种延伸。那么我们就可以明确得到这样的结论，最好的方式就是你在线下是做什么的，在线上依然做什么。你在线下做贴牌，线上你依然做贴牌，线下做批发，线上依然做批发。
老马点评：订单有大小，客户无大小。适合你的就是最好的。
3、布局对应的关键词吸引对应的客户
我们上面明确了，你在线上是做批发是做定制还是做OEM贴牌。那么接下来就需要你在所有的标题上布局相对应的，供货模式的关键词。让你的客户能够看到你。什么样的客户会搜索什么样的词，我这里大概做了一个表格，大家可以做一下参考。
大家把这些词适当的布局到你的产品标题上就可以了。
那是不是我布局了这些词，就可以获得对应的客户的点击和订单了呢？不是的，你布局了这些词，只是让你的产品有更大的可能出现在你的客户的面前。如果你想吸引他点击进来了解你，并且给你下单的话，请点击右上角的关注。明天我们会给大家更新相关内容。
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