看到这些你会想到什么？
他在对谁说？对他的客户说。说什么？我的原材料都是大品牌提供的，所以，我质量足够好。
他在对谁说？对找工厂的人说。说什么？工厂有规模，产量高
他在对谁说？外贸公司和亚马逊客户。说什么？我工厂大、有外贸经验。
1、如何让顾客看到你的优势？
我说我很有钱，你有感觉吗？没感觉对不对？但是如果我说，我月收入一个亿。有感觉我有钱了吗？
那么这两句话有什么不同呢？因为，前者只是一个概念，而后者将概念用数字进行具象化了。
2、将你的优势和卖点具象化
你是做什么的？我是做机械的。你的优势是什么？我的优势是我的产品质量好。为什么你说你产品质量好？因为，我发动机用的潍柴的。我电器用的德力西的。用潍柴的发动机可以给购买者带来什么好处？用十年都不会坏。德力西的呢？高温70度正常使用，低温20度也能正常使用。下面大家来看两句话。那其他品牌的产品呢？其他的基本上两到三年就会出问题。那你有数据证明吗？有的，潍柴和德力西有提供相关的寿命证明数据。
下面再加上相关的解释说明，什么情况下可以用这么久，为什么用这么久。你觉得哪一个可以吸引你继续向下看下去？
3、将独特卖点具象化的方法
填写步骤
A、第一步写出你的优势
B、写出为什么你这么说？
你说你的工厂规模大，表现在哪里？你说你服务好，表现在哪里？你说你价格低，为什么你价格会这么低？
C、你的这种优势能给顾客带来什么好处？
先罗列优势
例如
我工厂大，顾客可以来看厂，看完会更信任我
我工厂大，生产速度更快，发货更快
我工厂大，品牌信任感更强
接下来，找到顾客最关心的。你顾客都会到工厂来看吗？不是的，是我们希望他们来。这个划掉。
你品牌知名度很高吗？你顾客关注品牌吗？不是的，我们是贴牌的，顾客不是很关注。划掉
你发货快，你的顾客需要发货快吗？需要，因为都是有交期的，必须在规定的时间内交货。
那你同行可以做如期交货吗？很难，大部分都是接单的时候好说，但是接完单拖拖拉拉会晚上几天。
那你会晚吗？绝对不会，我产量大，供应链都是优先给我供货的。我机器满负荷，产能还能再多三分之一。
OK了！你生产速度快
D、如何让顾客相信你？
把你的优势数字化。
厂房大，大到什么程度？具体数字拿出来
员工多，多到什么程度？具体数字拿出来
速度快，快到什么程度？具体数字拿出来
E、用一句话不超过十二个字，概括你的优势
发货快————说什么时候发，就什么时候发
服务好————不好用就来退，来回邮费都免费
质量好————一样花钱，多用十年
速度快————今日订，明日发
价格低————随便比价，找到更低的退差价
原创文章，作者：阿里巴巴商学院，如若转载，请注明出处：http://www.020zxd.com/407.shtml
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