柴木头：自检诊断1688店铺（上）

经常有朋友找过来让老柴诊断店铺，那语气好像是老柴给他提提意见，哪里做得不对哪里改改就能让他店铺起飞似的，真个不知道咋回复~~~

要真诊断店铺有用的话，市面上的代运营分分钟能把你店铺说到一文不值，这里需要改那里需要造，然后他们收钱后再对你店铺进行整改，然后呢？市面上90%以上的代运营都被骂成狗~~~

不过既然那么多朋友找上门来要求诊断店铺，说明大家对这块还是有需求的，所以老柴特此为大家整理这份文档，教大家如何全方位系统的诊断自己店铺（前面的那番话是告诉大家，店铺只是一个搭建基础，解决了这个不代表你店铺能起飞，还是要玩深度修内功）

其他屁话在此不表，看正文（因本篇文章实在太长，万字有余，故分上中下三篇来写，防止焦躁症患者不适）

1.关于主图如何诊断，主要取决于以下几点

①主图是否可以存在牛皮鲜？

其实大家纠结的不是牛皮鲜，而是有了牛皮鲜那么产品的质量星级就达不到七星级，所以难取舍。

那换个理解方式，今天你去相亲，活动方要求大家都白衣白裙，你脑子一动，想来个红衣红裙，是不是就成了人群中最靓的娃？立马在客户心中加印象分

当然，你也可以把自己打扮成村姑，那就成了人群中最烂的娃了，同样能吸引客户的注意，只是这就成了减印象分了

综上，牛皮鲜的评定不可怕，七星更没必要去追求，让客户第一眼注意到你，并且加印象分才是王道。

②主图是否要测试点击率？

测图这个东西，是沿袭 C 端的套路

在 B 端很多类目客户基数就那么一丢丢，还有很多同行在那里自high搜来搜去，客户盘太小，受个人主观因素影响太强烈，随便灌点水就能把你带到歧路上去

还有 B 端是讲究信任感，真正的大企业，不会去每天改 LOGO 改标志的，他们希望做到的是客户认你，看到你这主图风格，看到你这标，都不用点到你店铺去看都知道是你家的产品

综上

所以在B端，除了服装，日化等客户盘子比较大的类目，其他类目基本上别想着测图什么事

③其他注意事项

a.我们美工做图尺寸一般是按照750*750或者800*800做的，但是客户搜索到你的产品主图，在终端搜索结果中显示，却是按照220*220的尺寸来显示的，这也就导致很多时候我们自己看主图觉得尽善尽美，放到搜索场景上客户却眯着眼睛都看不清你图片上的很多内容

b.极限词千万别有，赚钱很难，亏钱却很容易，用一些功效词，极限词，随便被职业碰瓷的抓到就是三五千，罚款更是两万起步

c.突出你的产品主体，一眼能让客户看清楚你是卖啥的，见过一个卖砧板的朋友，为了突出自己砧板结实还是咋回事，上面插了一把闪光的大菜刀，一眼看上去人家不知道你到底是卖砧板的还是卖菜刀的~~~

2.关于如何诊断标题

①如何自查关键词是否堆砌？

大小型号材质等修饰词不要用多个，举个栗子，又高又矮又胖又瘦的柴木头，那老柴又不是变形金刚，肯定不能同时满足高的时候还又矮，胖的时候还又瘦，所以当你的产品同时存在塑料和不锈钢两种材质词时，优先选用一个就好，同理，其他的型号，颜色等等，也是只用一个就好；

②不要贪多引流词

很多运营都喜欢只要有客户搜索的热度关键词就都往自己标题上塞，想着客户这个词搜不到我那个词也能搜到我，但往往实际情况是你的标题权重不够，你又塞这么多乱七八糟的词进来，这个关键词你无法得到展现，那个词客户也找不到你。

一定要根据自己店铺整体权重及链接的实际进度来选用关键词，前期尽量用精准转化率较高的长尾词来做，中后期再行添加部分引流关键词。

同理，注意勿照抄头部商家标题，更别复制淘系C端标题来套在自己阿里店铺的产品上，你的客户基数不够，权重也不高，别人在相同关键词上已经把肉都吃完了，你连汤都喝不上。

③用了极限词的运营直接拖出去埋了

电商碰瓷已经好多年了，这会还在标题中用第一，最高之类的极限词，那只能说这个运营抢救都不用抢救了，直接拖出去埋了吧

另外一些功效词最好也别用，如果你能有相关权威证明，并且不怕扯皮，那就可以用（别跟我提什么同行都在用，为毛我不能用，不怕死的都是没被抓过的，哪天你同行被碰瓷了，你会不会不服气，为毛不来碰瓷你？）

④其他标题小常识

a.一个标题里最多只用一个空格（别跟我杠说你看别人用三四个空格照样排名很靠前，你有钱你也去砸，金钱开路，无所畏惧）

b.标题相当于一个艺人的名字，占整体权重很小，是先有演技，后有周星驰，不是先取了个周星驰的名字，才成就了喜剧之王

c.标题成形之后，分三个阶段，初上产品链接，中部权重积累，后部链接成形，分这三个阶段动一动就好，别每天跟猴儿似的死急死急，巴不得一天把标题改十遍八遍

d.一个标题最少26字，最多30字，少了浪费字数，多了不让你写。

标题这块真的讲烂了，要看了那么多老柴的文章还是不会写标题，那就直接套公式吧

书写公式：

促销词+尺寸词+颜色词+修饰词+材质词+功能/款式/型号+场景词+产品词

举例：

一件代发包邮（促销词）大号（尺寸词）黑色（颜色词）欧美（修饰词）聚酯纤维（材质词）吸湿排汗（功能词）山地自行车（场景词）骑行服（产品词）

3.关于如何诊断详情

①关于详情布局的主体思路

很多运营搞不清楚自己阿里店铺到底要如何装修详情，甚至直接把C端的详情套用到B端上面来，C端面对的是终端客户，客户买回去是解决自己的使用需求，所以淘宝天猫等C端平台在制作详情的时候，必须要兼顾产品的使用功能去教育客户如何使用这个产品；

但在1688这个批发平台上，客户基本上都是常年在业内的客户，买回去也是为了再卖出赚取利润。之前老柴在文章中有提到过，B端布置详情就两条线，一条现货批发，一条生产定做。做现货批发的就体现出自己发货快库存足利润空间大等优点；做生产定做的体现自己公司的技术专业度，交期的稳定，对订单的保密性等等。

②详情页里面的图片处理

a.单张图片的高度一定要小于宽度，你可以经常去看看你们老板和采购的电脑，缓冲处理功能非常差，你单张图片过高就会造成加载缓慢，从而增加客户跳失率，你打开个小电影加载缓冲四五秒打不开，你也会失去耐心去别的app里看其他内容，同理，你客户也一样。

b.除非你是很大牌的企业，或者想走品牌，不然你的图片别做得太花里胡哨，客户心理就是这么怪，你图片做得很粗糙他就认为你是专心做企业的源头厂家，你图片做得很漂亮他就认为你是倒腾产品的二道贩子，所以我们经常会发现一些奇怪的现象，图片随便手机拍拍还能来一些大的订单谈判，真找美工做得滋溜漂亮，反而尽来些小鱼小虾米。

③详情页其他注意事项

a.整个详情页控制在15-20屏（打开你的详情页前端，每敲一下空格就是一屏，过少展示不充分，过多加载缓慢）

b.关联营销一定要做上，这块也有两条线，现货批发产品少的话就做主推几款关联跳转，产品多的话就做分类跳转；定做的话就启用二级自由页面，放证书资质跳转，或者工厂实景，团队风采等等；

c.同标题注意事项，极限词功能词等等都不要用，谁用埋谁

转自 柴木头 电商礼堂  https://mp.weixin.qq.com/s/vYsqBHBptjcQ5kK0tgJHWA