14.关于提高点击率的那点儿破事

抓眼球：

视觉研究，一张白纸上一个黑点你会控制不住自己的眼睛去盯着那个黑点看；同理，黑纸上的白点也是一样，这是眼球的生理本能，视觉必须要找一个特殊的落点，所以很简单，做张能抓别人眼球的主图，就是别人用红色背景你就用黑色的，别人都用紫色的背景你就用黄色的，“与众不同”最是抓人眼球（主图背景五花八门怎么做到脱颖而出？建议大家有兴趣可以去看下冷暖色系的研究，在此不表）；

官方和落地的取舍：

估计会有蛮多人有这么个疑虑，官方要求白色背景图，我用其他颜色的底色就不能达到七星级产品了，这不就矛盾了么？好纠结。

姑且不说现在优化七星级产品是多么简单的事情，要真是出现鱼与熊掌不可兼得的事情，你也没啥好纠结的啊！

在我之前一篇文章“七星产品误区”中有写到过，你做到100星产品又如何？阿里会给你派发客户么？看你表现好然后就规定某某客户在阿里平台上只能在你店里买东西？

考试就是考试，给你个100分，你在社会上不懂做事做人还是个书呆子！

你要讨好的是客户！不是平台！！

能抓住客户的眼球就好，至于平台你管他个锤子！！

纵深精准度：

很多阿里运营都受C端运营思路影响，想着哪个词大就用哪个词，哪个词搜索的客户多就用哪个词，我承认这种C端流量型运营在B端部分快销品确实适用，但是于B端绝大部分产品不适用！！我在之前一篇文章中有写到请不要用淘宝思维来做阿里巴巴，有兴趣的可以点链接看一下，我可以肯定的告诉你，B端客户的搜索深度，绝对是几何倍数于C端，我之前操盘运营B端店铺的时候，给公司接到了小米、飞利浦、美的、安琪等大集团公司的订单，跟他们采购接触颇多，其中小米的采购给我一句话尤为深》刻：“我在阿里上找一个产品，一般会搜索5-10个词，每个词我都会翻到50页以上，挖地三尺我也要把我想要找的产品找到！”这句话告诉我们，B端就是做生意！酒香不怕巷子深！（杠一句，你要是把酒厂开在沙漠里就当我没说）生意的本质就是纵深精准度大于覆盖宽泛度！

为何展现高点击低？

我们任意选取一个搜索结果，可以看到单个信息单元格225*375像素，包含主图、价格、30天成交额、标题、公司名、店铺资质及年限、回头率、经营模式。

其中主图占据篇幅最大，达225*225像素，占60%；

其他信息总共占225*150像素，占40%；

客户第一眼看到的信息是主图、其次是价格和近30天成交额，这里值得一提的是，显示价格是产品信息最低一档的价格，那么我们可以在此处做价格陷阱，以超低价吸引客户点击进来（有利有弊，详见另一篇文章阿里巴巴店铺怎么标价也是个学问）；

值得一提的是，标题只是引流，在搜索结果显示出来之后，客户的眼球都被主图和价格抢走了，真没人去怎么关心标题，所以再次着重强调一下，把标题的位置摆正，标题只是拿来做搜索引流而已，没那么重要的，不值得你整天掏空心思去研究。

标题中的关键词，你是做钢化玻璃的厂家，你把“玻璃”这词做到了首页，玻璃这词给你带来的展现很大，但是客户要买的玻璃种类太多，你的钢化玻璃点击率肯定不高，还不如多做钢化玻璃的排名来得好。

小结：展现高点击低，多从主图、价格、关键词精准度这三块找问题。

抛弃无效工作：

做B端，要耐得住寂寞，不要追求虚假的热闹，知道自己该要的是脚踏实地的客户！大家都知道我有建立阿里运营微信交流群，很多新手运营就拼了命的往群里扔自己店铺链接，然后带上红包求爷爷告奶奶的让别的群友去点击方位自己店铺，浪费自己的时间还遭受别人说你打广告的嫌弃，尽做些无用功，你在微信群里通过这种傻瓜式的推送能捞到客户的几率，应该比去买彩票的几率也就高那么一丢丢；

什么是高权重的点击？

接上面无效工作，再深入给大家剖析一下，为何让不要瞎扔链接找点击

今天柴木头开了一家化妆品店，明天我家柴跳跳也开了一家化妆品店，就在我家店隔壁，一样的装修格调，一样的产品档次。

我这家店整天进出的是刘亦菲、赵丽颖；柴跳跳家整天进出的是张翠花，王杏花。

你说一个月之后，是我家店铺生意好还是柴跳跳家生意好？

我家店铺进来的都是美美哒的明星，大咖认可，别人也都看到他们在进出我这个店铺买东西；

柴跳跳家店里进出的都是村姑，城乡结合部非主流少女。

无形之中，我的店铺档次瞬间就起来了，我相信只要不是脑子瓦特掉的美女，都会进我家店铺来买化妆品。

同理，为何你的店铺数据跟别家差不离，但是排名会低那么多？你以为权重怎么来的？标签怎么来的？

PS：因为电商法的执行，千人千面将会削弱展示结果，于高低权重有一定影响，但是主体计算架构变化不大。

有点击没询盘？

你的主图够吸睛，抢眼球，引起了客户的注意

但是到你店里一看，却让人大失所望，详情引不起别人的信任

就好比你开个婚纱店，门口挂的都是国际大牌婚纱照

把客户吸引进店了

店里面却挂的都是土不拉几的婚纱礼服

甚至化妆镜都没装

你这不叫欺骗客户的感情

你这叫感情诈骗犯！上升到法律层次了我跟你讲

要赔客户精神损失费的你！

点击的后续承接进展是什么？是详情！详情如何让别人信任你，信赖你

搞通这个环节，询盘成交自然就来了。

附：

当然，还有些人就纯粹是进到你店里蹭空调蹭茶水的

比如同行来模仿借鉴你的详情主图

广告服务商来打广告之类等等

人世间不容易，何必当真

不要追求虚假繁荣之【点击】

点击虚假繁荣，是指你没用合理安排好你的时间、金钱，去挖掘更多的客户进来，而不是指追求点击的方式手段不对（在此顺便嘲讽一下那些去买假点击来糊弄老板的运营，买一堆假点击进来，然后告诉老板说你看进来的客户这么多，就是没成交，这说明我们产品不好卖啊，产品自身有问题啊，有问题你个锤子！欺负你们老板不懂电商是不？不去脚踏实地好好做优化做标题，不去好好琢磨网销宝怎么开车怎么引进客户，在这里瞎逼逼误导你们老板，你们老板得罪了你咋的？）。你要还是懵逼的话请点击左上角的XX，出门左拐右拐请自便，请您老去其他家看看，慢走不送了您呐。

为了更好的理解点击这个概念，此处先给大家讲解一下，点击是什么？

追本溯源，我们看看百科词典是怎么解释“点击”这个含义的：

原意是指一个电脑用户在屏幕中显示的画面的某一位置，敲击鼠标键的动作。在网络营销行业，“点击”指的就是互联网用户在浏览器中显示某一广告（网络广告或关键字广告）的位置，敲击鼠标键的动作。用户每敲击1次广告位置，则计做1次点击。

以这个概念来划分，我来给大家捋一捋虚假繁荣之【点击】：

重灾区网销宝（具指营效宝）

201

如果你不是资金很雄厚，要优先考虑结合自身状况，更有效果的出击，因为你所做的一切，是为了你的成交而服务，不能达成成交，一切都是空谈。

不要为了一时的痛快，浪费无谓的金钱去烧热词博眼球博点击（反正花的是老板的钱，又不是自己的钱~~~~）。

做网销宝，最主要的目标方向就是花最少的钱引进最多的客户，这是你烧网销宝的努力方向。

做大词拼价格，做小词多维度引流。我给你算笔账，你搜索热度很高的词，十元一个词，引进来一个客户，一天10000元推广费，引进来1000个客户。这词热度很高，引进来客户速度非常快，可能一上午就把客户全部引进来了，然后下午就没推广费了，没新客户进来了；那你可以换个思路，我做10个词，点击价格都是1元，这10个词每个热度都一般，可能每个词一天下来都只能引进100人的样子，那我设置的这10个词，在目的上，引进来的客户数量都是相同的，10*100=1000人，但是我的推广费却大不相同，我10*1*100=1000元。这就是做热词跟做小词的区别，大词简单粗暴，砸钱就行，无脑提价，价高者得，小词就需要你花费很多的时间精力去寻找优化了（这里也揭露一下很多所谓的网销宝“老司机”，通过造词切词等方法，弄一堆的长尾词、没竞争度的小词，拿0.3元的底价就能让该关键词的排名排到首页左侧位置，这种做法本质上是没错的，但是拿来忽悠小白白就不对了。这种词热度小，竞争度不高，所以需要很大精力去布置，设置关键词矩阵来铺设关键词网，再细化的话还要配合标题以及网销宝内嵌的推广副标题，才能达到想要的效果）。

转自 柴木头 电商礼堂